PERSEPSI PERSONAL SELLING DAN CALON PERSONAL SELLING ATAS ETIKA BISNIS BERDASARKAN ASPEK-ASPEK DEMOGRAFI
No Thumbnail Available
Date
2010
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universitas Widyatama
Abstract
Etika bisnis dan kepribadian merupakan dua hal yang penting
bagi sebuah organisasi bisnis. Hal ini penting terkait dengan kondisi atau
lingkungan kerja seorang personal selling yang kadang melakukan
tindakan yang melanggar berbagai dimensi moral dan etika. Penelitian
ini dimaksudkan untuk menguji perbedaan persepsi antara personal
selling dengan calon personal selling (mahasiswa) serta untuk
membandingkan persepsi mereka berdasarkan perbedaan aspek
demografi. Sejumlah hipotesis diajukan untuk dibuktikan secara empiris
pada penelitian ini. Pengujian hipotesis dilakukan dengan menggunakan
Mann-Whitney U Test untuk menguji signifikasi hipotesis komparatif
perbedaan independent. Test ini merupakan test yang terbaik untuk
hipotesis komparatif dua sample independen yang berbentuk ordinal.
Sampel yang diambil terdiri dari 100 personal selling dan 100 calon
personal selling. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa laki-laki dan
perempuan berbeda setidaknya meliputi empat dimensi mengenai etika,
yaitu: pengembangan moral, sistem nilai etika, sensitivitas untuk isu-isu
etis, dan perilaku etis. Studi ini juga menghasilkan sebuah temuan
bahwa terdapat perbedaan yang signifikan antara persepsi mahasiswa
Bisnis dengan mereka yang sudah berprofesi sebagai personal selling
atas etika personal selling dan kepribadiannya.
Description
Keywords
Personal Selling, Etika Bisnis, Kepribadian