ANALISIS ANGGARAN BIAYA PROMOSI SEBAGAI ALAT BANTU PENGENDALIAN MANAJEMEN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN (Studi kasus pada PT. DIYANDRA PROMOSINDO)
No Thumbnail Available
Date
2006
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universitas Widyatama
Abstract
Dengan semakin berkembangnya dunia usaha yang sangat cepat di masa
sekarang, banyak terjadi persaingan yang ketat di antara perusahaan sejenis. Untuk
dapat bersaing dengan perusahaan lainnya, perusahaan harus dapat mengelola seluruh
kegiatan perusahaan semaksimal mungkin untuk memperoleh hasil yang terbaik.
Kegiatan promosi pada dasarnya merupakan suatu komunikasi dari pihak
produsen kepada konsumen mengenai kegunaan, kualitas, harga, tempat dimana
pembelian dapat dilakukan, serta informasi produk lainnya. Dalam promosi dikenal
empat alat, yaitu: sales promotion, advertising, personal selling, dan public relation.
Perusahaan harus dapat menentukan alat yang tepat atau kombinasi yang baik dari
alat-alat promosi ini, sehingga perusahaan dapat melakukan kegiatan promosi dengan
efektif dan efisien. Oleh karena itu, perusahaan perlu mengadakan perencanaan dan
pengendalian aktivitas promosi yang tepat, agar dengan biaya yang telah dikeluarkan
diharapkan dapat meningkatkan penjualan, sebagai alatnya dapat digunakan anggaran
biaya promosi. Berdasarkan hal itu penulis melakukan penelitian pada PT. Dyandra
Promosindo di jalan Johar No. 9 Menteng Jakarta Pusat dengan tujuan untuk
mengetahui “peranan anggaran biaya promosi sebagai alat bantu pengendalian
manajemen dalam meningkatkan penjualan.”
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode
deskriptif analitis, yaitu metode penelitian yang berusaha mengumpulkan data
perusahaan sesuai dengan keadaan yang sebenarnya berdasarkan fakta dan data yang
ada, untuk menguji hipotesis yang ada dengan menggunakan analisis bivariate yang
lebih ditekankan pada hubungan korelasi dan metode statistik yang digunakan adalah
pengukuran koefisien korelasi (correlation coefficient analysis).
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan yang diperoleh, PT. Dyandra
Promosindo telah melaksanakan anggaran biaya promosi dengan memadai, hal ini
terlihat dengan adanya prosedur dan proses penyusunan anggaran biaya promosi yang
efektif. Hubungan antara anggaran biaya promosi sebagai alat peningkatan penjualan
kuat yaitu 0,988, sedangkan peran atau kontribusi anggaran biaya promosi terhadap
peningkatan penjualan sebesar 97,61%, sisanya sebesar 2,39% dipengaruhi oleh
faktor lain. Dengan demikian dapat dikatakan bahwa anggaran biaya promosi pada
PT. Dyandra Promosindo berperan dalam peningkatan penjualan. Adapun saran
penulis terhadap perusahaan ialah sebaiknya perusahaan mengurangi keterlibatan
bagian akuntansi dalam menentukan kegiatan promosi perusahaan dan untuk bagian
marketing seharusnya memegang anggaran biaya promosi sebagai pedoman dalam
melaksanakan kegiatan promosi perusahaan.
Description
Keywords
Anggaran Biaya Promosi, Pengendalian Manajemen, Penjualan