PERANAN CONTROLLER DALAM PENGENDALIAN PENJUALAN GUNA MENUNJANG EFEKTIVITAS PENJUALAN BENDA FILATELI (Studi Kasus pada PT Pos Indonesia SGG Bandung)
Loading...
Date
2004
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Program Studi S1 Akuntansi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Widyatama
Abstract
Aktivitas penjualan merupakan suatu kegiatan yang sangat penting dalam
suatu perusahaan, karena aktivitas penjualan menunjukkan suatu tingkat keberhasilan
perusahaan sehingga kontinuitas perusahaan dapat terjamin. Untuk melaksanakan
penjualan yang baik, perIu dilakukan suatu pengendalian terhadap aktivitas penjualan
dengan memperhatikan segala aspek pengendalian, baik komponen-komponen
pengendalian intern juga tennasuk didalamnya peran serta seorang Controller.
Controller membantu pengendalian atas penjualan yang sangat diperlukan
oleh perusahaan dalam menunjang perungkatan volume penjualan dan laba kotor
yang diperIukan untuk mencapai basil pengembalian yang dibarapkan atas investasi.
Pengendalian penjualan yang dilakukan melalui analisis penjualan oleh Controller,
membantu Manager Pemasaran agar dapat menggunakan informasi untuk
mengarahkan penjualan.
Perusabaan memerIukan seorang Controller untuk dapat membangun,
memelihara, mengevaluasi dan memeriksa jalannya pengendalian penjualan,
menyiapkan laporan-Iaporan yang diberikan pimpinan dan manajemen perusahaan
serta melakukan tindakan-tindakan perbaikan terhadap penyimpangan-penyimpangan
yang mungkin ditemukan, khususnya dalam pengendalian penjualan benda filateli.
Berdasarkan latar belakang pemikiran tersebut, penulis tertarik untuk
melakukan penelitian mengenai peranan Controller tersebut pada PT Pos Indonesia
(PERSERO) Sentral Giro Gabungan (SGG). Tujuan dari penyusunan skripsi ini
adalah untuk mengetahui bagaimana peranan Controller dalam pengendalian
penjualan guna menunjang efektivitas penjualan benda filateli. Metode penelitian
yang digunakan adalah studi kasus dengan teknik mengumpulkan data yang
dilakukan melalui penelitian lapangan dan penelitian kepustakaan. Penelitian
lapangan dilakukan melalui wawancara dengan pejabat yang berwenang, observasi
terhadap dokumen dan prosedur perusahaan yang berkaitan dengan masalah yang
.:diteliti serta melalui kuesioner.
Kesimpulan yang diperoleh berdasarkan basil penelitian dan kuesioner yang
disebarkan menunjukan peranan Controller dalam pengendalian penjualan guna
menunjang efektivitas penjualan benda filateli sebesar 83%. Dengan demikian
hipotesis tentang peranan Controller dalam pengendalian penjualan guna menunjang
efektivitas penjualan benda filateli dapat diterima.