TINJAUAN PELAKSANAAN KEGIATAN PERSONAL SELLING PADA PT. ANDIARA ABADI
No Thumbnail Available
Date
2008
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universitas Widyatama
Abstract
Penulis membahas masalah mengenai Personal Selling dalam melakukan pendekatan
terhadap Calon konsumen dalam meyakinkan untuk menggunakan jasa dan produk pada PT.
Andiara Abadi, dan hasilnya dituangkan dalam tugas akhir dengan judul” Tinjauan
Pelaksanaan Kegiatan Personal Selling pada PT.Andiara Abadi”
PT. Andiara Abadi adalah perusahaan yang bergerak di bidang konstruksi dengan
menawarkan produk dan jasa yakni: Pembangunan Konstruksi jalan, jembatan, landasan, dan
lokasi pengeboran darat, perumahan dan pemukiman, drainase dan jaringan pengairan. Agar
bisa meningkatkan penjualannya PT. Andiara Abadi bersaing melalaui tender yang di tawarkan
olerh pemerintah/instansi-instansi yang berkaitan dalam menjalankan kegiatan
usahanya.Tujuan dari tugas akhir ini adalah, Untuk mengetahui bagaimana kegiatan personal
selling yang dilakukan oleh PT.Andiara Abadi mengetahui Hal-hal apa saja yang menjadi
penghambat dalam pelaksanaan kegiatan personal selling yang dilakukan oleh PT.Andiara
Abadi, Solusi apa yang dilakukan oleh PT.Andiara Abadi dalam mengatasi hambatan tersebut
Dalam dunia persaingan di dibidang konstruksi ini, tidak dapat di pungkiri bahwa
terdapat persaingan yang kurang sehat misalnya, peserta yang mengajukan untuk
mendapatkan tender kadang kala memakai cara pendekatan khusus, dalam mempengaruhi
panitia pelaksana tender dengan segala cara baik secara prosedur maupun diluar prosedur.
Dalam tugas akhir ini, penulis menggunakan metode penelitian berdasarkan penelitian
deskriptif, dan teknik pengumpulan data yang dilakukan adalah dengan melakukan wawancara
dengan semua pihak yang terkait, melakukan observasi di lapangan.
Berdasarkan hasil surve Pada PT. Andiara abadi penulis menarik kesimpulan bahwa
pelaksanaan personal selling Pada PT. Andiara Abadi cukup berjalan dengan baik, kemudian
dalam menghadapi masalah kualitas kerja tenaga penjual perusahaan melakukan program
traning dengan menyewa tenaga ahlinya, dan dalam mengatsi masalah competitor pihak PT.
Andiara Abadi melakukan peningkatan mutu/kualitas produk dengan cara melakukan kegiatan
kelayakan untuk memprediksikan lamanya jangka waktu pemakaian produk. PT. Andiara Abadi
melakukan kegiatan kelayakan tersebut dengan cara mensurve hasil produk yang telah
dikerjakan dalam proyek sebelumnya.
Description
Keywords
Personal Selling