Doctor of Management Science

Permanent URI for this collection

Now showing 1 - 1 of 1

PERAN MEDIASI POSITIVE EMOTION DALAM MENJELASKAN PENGARUH HEDONIC CONSUMPTION DAN FLASH SALE TERHADAP IMPULSE BUYING PADA PRODUK AVOSKIN DI APLIKASI SHOPEE (Studi Kasus Konsumen Gen Z Produk Avoskin Pada Aplikasi Shopee di Provinsi Jawa Barat)
(Magister Management, 2025) Gun Gun Supriatno; Sri Astuti Pratminingsih (Pembimbing)
Industri kecantikan di Indonesia berkembang pesat seiring meningkatnya penggunaan e-commerce, terutama di kalangan Generasi Z. Fenomena ini memunculkan perilaku impulse buying yang dipengaruhi oleh hedonic consumption dan promosi digital seperti flash sale. Penelitian ini bertujuan menganalisis peran mediasi positive emotion dalam hubungan hedonic consumption dan flash sale terhadap impulse buying pada konsumen Avoskin pengguna Shopee di Jawa Barat. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode deskriptif dan verifikatif. Sampel berjumlah 160 responden dipilih melalui purposive sampling. Instrumen berupa kuesioner dengan skala Likert lima poin, dianalisis dengan regresi linier berganda dan uji Sobel menggunakan SPSS 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa hedonic consumption dan flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying, baik secara langsung maupun tidak langsung melalui positive emotion. Kesimpulannya, positive emotion memperkuat pengaruh hedonic consumption dan promosi flash sale dalam mendorong perilaku impulse buying pada Gen Z.