PENGARUH VIRAL MARKETING MELALUI MEDIA SOSIAL FACEBOOK TERHADAP FAKTOR PSIKOLOGIS DAN DAMPAKNYA TERHADAP PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN (SUATU SURVEY PADA PENGGUNA JASA XALI-XALI DI GREEN CANYON KABUPATEN PANGANDARAN)
No Thumbnail Available
Date
2017-07-20
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Seminar Nasional Akuntansi dan Bisnis (SNAB), Fakultas Ekonomi Universitas Widyatama
Abstract
Pertumbuhan perekonomian saat ini tidak terlepas dari pesatnya pertumbuhan teknologi di Indonesia.
Perkembangan teknologi informasi yang banyak digunakan oleh masyarakat saat ini adalah internet. Salah
satu strategi dalam penggunaan internet adalah viral marketing yang merupakan strategi yang efektif
ketika orang-orang memiliki keinginan untuk berkomunikasi dan menyebarkan informasi melalui internet.
Mereka berpartisipasi dalam pertukaran pengalaman dan kesan melalui media di internet.
Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif verifikatif yang menggambarkan
pengaruh viral marketing melalui media sosial facebook terhadap faktor psikologis dan dampaknya
terhadap proses keputusan pembelian konsumen Xali-xali. Populasi yang digunakan dalam penelitian ini
adalah 655 berdasarkan akun anggota facebook Xali-xali. Teknik dan sumber data berasal dari studi
kepustakaan dan pernyataan kuesioner yang diberikan kepada 250 responden. Pengujian hipotesis
dilakukan dengan path analysis, dengan taraf signifikansi penelitian sebesar 5%.
Hasil pengujian hipotesis menyatakan bahwa viral marketing berpengaruh secara signifikan
terhadap faktor psikologis dan berdampak terhadap proses keputusan pembelian. Pengaruh langsung viral
marketing terhadap proses keputusan pembelian yaitu sebesar 45.4%, dan apabila terlebih dahulu melalui
faktor psikologis sebagai variabel intervening maka akan ada kenaikan sebesar 5.1% menjadi 50.5%.
Description
Keywords
Viral Marketing, Faktor Psikologis, Proses Keputusan Pembelian