PERANAN BIAYA PROMOSI DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA PT. ADITRA GRAHA ASRI YOGYAKARTA
No Thumbnail Available
Date
2013-01
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
In Search_, Universitas Informatika dan Bisnis Indonesia Design, Volume 9
Abstract
Pemasaran di dalam perusahaan memegang peranan penting terutama
dalam usaha untuk mencapai tingkat penjualan produk yang diharapkan. Berkaitan
dengan ha1 diatas, promosi penjualan merupakan salah satu sarana yang penting
untuk rneningkatkan volume penjualan. Dengan promosi yang menarik perhatian
akan menimbulkan selera pembeli untuk produk yang ditawarkan, sehingga perlu
dipilih salah satu dari bauran promosi yang dilakukan perusahaan dalam rangka
kegiatan promosi untuk meningkatkan ketertarikan konsumen pada produk yang
dihasilkan dan akhirnya terjadi penjualan produk dihasilkan. Dengan
menggunakan prornosi yang tepat perusahaan akan lebih mudah untuk
mendapatkan konsumen. Biaya promosi dapat ditetapkan oleh perusahaan sesuai
dengan kebutuhan dan anggaran yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Yang
sering terjadi dalam sebuah perusahaan adalah ketika perusahaan menggunakan
biaya promosi yang tinggi, maka volume penjualan pun harusnya sernakin tinggi
pula. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif antara
lain dengan mengunakan instrumen regresi linear sederhana, analisis korelasi,
koefisien determinasi, dan uji hipotesis. Data yang digunakan adalah data
sekunder dimulai dari tahun 2000 sampai dengan tahun 2004. Hasil penelitian
yang diperoleh adalah koefisien regresi diperoleh sebesar y = 3,204 + 0,988~~
Koefisien Korelasi sebesar (r) = 0,957 (+), yang berarti terdapat hubungan yang
kuat dan positif . Koefisien Determinasi (Kd) diperoleh sebesar 91,6% berarti
besarnya peranan biaya promosi dalam mening katka n volume penjualan sebesar
91,6 % sisanya sebesar 0,84 % dipengaruhi faktor lain. Hasil uji hipotesis .qdalah
sebesar 5,726 dan ttabesel besar 3,183. Berarti Biaya Prornosi berperan
signifikan dalam meningkatkan volume penjualan.
Description
Keywords
Biaya Promosi, Volume penjualan