PERANAN CONTROLLER DALAM PENGENDALIAN PENJUALAN GUNA MENUNJANG EFEKTIVITAS PENJUALAN. (Studi kasus pada Divisi JIT PT. INTI (Persero) Bandung)
Loading...
Date
2007
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universitas Widyatama
Abstract
Aktivitas penjualan merupakan suatu kegiatan yang sangat penting karena akan
mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan. Untuk melaksanakan penjualan yang
baik perlu dilakukan suatu pengendalian terhadap aktifitas penjualan dengan
memperhatikan segala aspek pengendalian. Untuk itu perusahaan memerlukan seorang
controller yang tidak membatasi perannya dlam fungsi pencatatan pada kegiatan
akuntansi saja,lebih jauh lagi controller harus mampu membuat laporanlaporan,
menganalisis,dan menginterprestasikan laporan yang diberikannya serta
memberikan saran dan informasi lainnya kepada pimpinan perusahaan atau manager
lainnya.
Penelitian dilakukan di PT.INTI (persero) bandung yang berlokasi di jalan moch
toha no 77 tegal lega bandung. Adapun tujuan dari penelitian ini adalah: (1)Untuk
mengetahui Efektivitas pengendalian penjualan di PT.INTI (persero) ; (2)Untuk
mengetahui peranan controller dalam pengendalian guna menunjang efektifitas
penjualan di PT.INTI (persero).
Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode penelitian analisis deskriptif
dengan pendekatan study kasus.Data yang diperlukan diperoleh melalui study lapangan,
observasi, dan pengajuan questioner. Disamping itu penelitian kepustakaan dilakukan
untuk memperoleh landasan teoritis yang digunakan sebagai bahan acuan dalam
menganalisis data.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa controller berperan dalam melakukan
pengendalian pnjualan secara memadai. Hal ini ditunjukkan dengan:(1)Membantu
manager penjualan dalam membuat anggaran penjualan,(2)Mengevaluasi aktivitas
penjualan untuk mengetahui penyimpangan yang terjadi;dan (3)Melakukan tindakan
koreksi atau perbaikan atas penyimpangan yang terjadi.
Dari hasil pengujian hipotesis diperoleh nilai sebesar 93,9% dengan demikian rumusan
hipotesis”controller berperan dalam pengendalian penjualan guna menunjang efektifitas
penjualan” yang penulis ajukan dapat diterima.
Adapun saran yang penulis usulkan sebagai bahan pertimbangan bagi perusahaan antara
lain sebagai berikut: PT.INTI (persero) seharusnya meningkatkan perannya dengan
melakukan analisis penjualan lebih mendalam yang dapat menunjang pelaksanaan
pengendalian penjualan sehingga penyimpangan yang terjadi dapat diketahui
penyebabnya. Controller juga dalam melakukan tindakan koreksi terhadap
penyimpangan tidak hanya pada akhir tahun saja, tetapi pada setiap triwulan.
Description
Keywords
Pengendalian Penjualan, Efektivitas Penjualan