PERANAN CONTROLLER DALAM PENGENDALIAN PENJUALAN GUNA MENUNJANG EFEKTIVITAS PENJUALAN. (Studi kasus pada Divisi JIT PT.Inti (persero) bandung)

Widyatama Repository

PERANAN CONTROLLER DALAM PENGENDALIAN PENJUALAN GUNA MENUNJANG EFEKTIVITAS PENJUALAN. (Studi kasus pada Divisi JIT PT.Inti (persero) bandung)

Show full item record

Title: PERANAN CONTROLLER DALAM PENGENDALIAN PENJUALAN GUNA MENUNJANG EFEKTIVITAS PENJUALAN. (Studi kasus pada Divisi JIT PT.Inti (persero) bandung)
Author: Suryani, Lilis
Abstract: Aktivitas penjualan merupakan suatu kegiatan yang sangat penting karena akan mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan. Untuk melaksanakan penjualan yang baik perlu dilakukan suatu pengendalian terhadap aktifitas penjualan dengan memperhatikan segala aspek pengendalian. Untuk itu perusahaan memerlukan seorang controller yang tidak membatasi perannya dlam fungsi pencatatan pada kegiatan akuntansi saja,lebih jauh lagi controller harus mampu membuat laporanlaporan, menganalisis,dan menginterprestasikan laporan yang diberikannya serta memberikan saran dan informasi lainnya kepada pimpinan perusahaan atau manager lainnya. Penelitian dilakukan di PT.INTI (persero) bandung yang berlokasi di jalan moch toha no 77 tegal lega bandung. Adapun tujuan dari penelitian ini adalah: (1)Untuk mengetahui Efektivitas pengendalian penjualan di PT.INTI (persero) ; (2)Untuk mengetahui peranan controller dalam pengendalian guna menunjang efektifitas penjualan di PT.INTI (persero). Penelitian dilakukan dengan menggunakan metode penelitian analisis deskriptif dengan pendekatan study kasus.Data yang diperlukan diperoleh melalui study lapangan, observasi, dan pengajuan questioner. Disamping itu penelitian kepustakaan dilakukan untuk memperoleh landasan teoritis yang digunakan sebagai bahan acuan dalam menganalisis data. Hasil penelitian menunjukkan bahwa controller berperan dalam melakukan pengendalian pnjualan secara memadai. Hal ini ditunjukkan dengan:(1)Membantu manager penjualan dalam membuat anggaran penjualan,(2)Mengevaluasi aktivitas penjualan untuk mengetahui penyimpangan yang terjadi;dan (3)Melakukan tindakan koreksi atau perbaikan atas penyimpangan yang terjadi. Dari hasil pengujian hipotesis diperoleh nilai sebesar 93,9% dengan demikian rumusan hipotesis”controller berperan dalam pengendalian penjualan guna menunjang efektifitas penjualan” yang penulis ajukan dapat diterima. Adapun saran yang penulis usulkan sebagai bahan pertimbangan bagi perusahaan antara lain sebagai berikut: PT.INTI (persero) seharusnya meningkatkan perannya dengan melakukan analisis penjualan lebih mendalam yang dapat menunjang pelaksanaan pengendalian penjualan sehingga penyimpangan yang terjadi dapat diketahui penyebabnya. Controller juga dalam melakukan tindakan koreksi terhadap penyimpangan tidak hanya pada akhir tahun saja, tetapi pada setiap triwulan.
URI: http://repository.widyatama.ac.id/xmlui/handle/123456789/7403
Date: 2007


Files in this item

Files Size Format View
Cover.pdf 79.00Kb PDF View/Open
Lembar Pengesahan.pdf 23.85Kb PDF View/Open
Abstrak.pdf 26.55Kb PDF View/Open
Kata Pengantar.pdf 31.91Kb PDF View/Open
Daftar Isi.pdf 30.34Kb PDF View/Open
Daftar Tabel.pdf 22.05Kb PDF View/Open
Daftar Lampiran.pdf 21.98Kb PDF View/Open
Bab 1.pdf 47.12Kb PDF View/Open
Bab 2.pdf 104.5Kb PDF View/Open
Bab 3.pdf 58.06Kb PDF View/Open
Bab 4.pdf 101.1Kb PDF View/Open
Bab 5.pdf 28.86Kb PDF View/Open
Daftar Pustaka.pdf 26.37Kb PDF View/Open

This item appears in the following Collection(s)

Show full item record