HUBUNGAN PERANAN CONTROLLER DALAM PENGENDALIAN PENJUALAN DENGAN EFEKTIVITAS PENJUALAN ( Survei pada Perusahaan Ritel di Bandung )
No Thumbnail Available
Date
2009
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universitas Widyatama
Abstract
Aktivitas penjualan menunjukan suatu tingkat keberhasilan suatu
perusahaan yang juga mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan. Oleh
karena itu aktivitas penjualan merupakan suatu kegiatan yang sangat penting
dalam perusahaan. Untuk melaksanakan penjualan yang baik diperlukan suatu
pengendalian terhadap aktivitas penjualan dengan memperhatikan segala aspek
penjualan yang efektif.
Biasanya perusahaan besar memerlukan peranan controller untuk
mengetahui sejauh mana setiap departemen mematuhi serta menjalankan
kebijakan dan prosedur yang ditetapkan perusahaan. Controller diberi
kewenangan dalam membangun, memelihara, mengevaluasi dan memeriksa
jalannya pengendalian penjualan, menyiapkan laporan-laporan yang diberikan
pimpinan dan manajemen perusahaan serta melakukan tindakan-tindakan
perbaikan terhadap penyimpangan-penyimpangan yang mungkin ditemukan
khususnya dalam pengendalian penjualan.
Penelitian mengenai peranan controller dalam pengendalian penjualan
guna menunjang efektivitas penjulan tersebut dilakukan pada Perusahaan yang
bergerak di bidang ritel di Bandung. Penyusunan skripsi ini bertujuan untuk
mengetahui untuk mengetahui peranan controller dalam pengendalian penjualan
guna menunjang efektivitas penjualan, bagaimana efektivitas penjualan dan
tingkat hubungan peranan controller dalam pengendalian penjualan dengan
efektivitas penjualan pada perusahaan perusahaan ritel tersebut.
Metode penelitian yang penulis gunakan dalam skripsi ini adalah metode
deskriptif analisis yaitu suatu metode penelitian yang bertujuan memberikan
gambaran dan membahas kondisi perusahaan berdasarkan fakta yang disertai
analisis dari data melalui penelitian lapangan dan penelitian kepustakaan. Penulis
mengambil kesimpulan dengan membandingkan teori yang ada dengan
pelaksanaan sesungguhnya pada perusahaan-perusahan ritel tersebut. Penulis
melakukan penelitian pada Yogya, Yomart, Indomaret, Giant di Bandung.
Dari penelitian dan pengujian dapat diketahui bahwa hubungan peranan
Controller dalam pengendalian penjualan mempunyai hubungan yang nyata, kuat
dan positif searah dengan efektifitas penjualan.
Description
Keywords
Controller, Penjualan