PERANAN CONTROLLER DALAM MENDORONG EFEKTIVITAS PENGENDALIAN PENJUALAN STARTER PACK (Suatu studi kasus pada PT. Mobile-8 Telecom Tbk. Surapati, Bandung)
No Thumbnail Available
Date
2011
Authors
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Universitas Widyatama
Abstract
Aktivitas dalam perusahaan adalah suatu kegiatan yang penting dalam
perusahaan, karena aktivitas penjualan menunjukkan suatu tingkat keberhasilan
perusahaan yang mempengaruhi kelangsungan hidup perusahaan secara terus
menerus. Untuk melaksanakan penjualan yang baik perlu dilakukan suatu
pengendalian terhadap seluruh kegiatan yang ada di perusahaan terutama
pengendalian penjualan serta peran serta Controller dalam pengendalian
penjualan tersebut.
Perusahaan memerlukan seorang Controller untuk merancang,
mengendalikan, dan mengevaluasi aktivitas penjualan, membuat laporan-laporan
yang diperlukan oleh manajemen, serta melakukan tindakan koreksi terhadap
penyimpangan yang mungkin terjadi agar dapat segera diambil tindakan
secepatnya agar hal tersebut tidak terulang lagi di kemudian hari. Karena itu
Controller diperlukan dalam pengendalian penjualan.
Berdasarkan penelitian tersebut, penulis tertarik untuk melakukan
penelitian mengenai peranan Controller dalam mendorong efektivitas
pengendalian penjualan Starter Pack pada PT. Mobile-8 Telecom Tbk Bandung.
Tujuan dari penyusunan skripsi ini adalah untuk mengetahui bagaimana peranan
Controller dalam mendorong efektivitas pengendalian penjualan. Metode
penelitian yang digunakan oleh penulis adalah metode analisis deskriptif dengan
teknik pengumpulan data yang dilakukan melalui penelitian lapangan dan
penelitian kepustakaan. Penelitian lapangan dilakukan melalui wawancara dengan
pejabat yang berwenang, observasi terhadap dokumen dan prosedur perusahaan
yang berkaitan dengan masalah yang diteliti serta melalui penyebaran kuesioner.
Kesimpulan yang diperoleh berdasarkan hasil penelitian dan kuesioner yang
disebarkan menunjukkan peranan Controller dalam pengendalian penjualan guna
meningkatkan volume penjualan sebesar 84,57%. Dengan demikian hipotesis
mengenai Controller akan berperan dalam mendorong efektivitas pengendalian
penjualan dapat diterima.
Description
Keywords
Controller, Efektivitas Pengendalian Penjualan