TINJAUAN PELAKSANAAN MANAJEMEN PENJUALAN RUMAH PADA PERUM PERUMNAS REGIONAL IV BANDUNG

Widyatama Repository

TINJAUAN PELAKSANAAN MANAJEMEN PENJUALAN RUMAH PADA PERUM PERUMNAS REGIONAL IV BANDUNG

Show full item record

Title: TINJAUAN PELAKSANAAN MANAJEMEN PENJUALAN RUMAH PADA PERUM PERUMNAS REGIONAL IV BANDUNG
Author: Setianingsih, Neng Nita
Abstract: Laporan Tugas Akhir ini disusun oleh: Neng Nita Setianingsih, NRP 04.03.016 dengan judul “Tinjauan Pelaksanaan Manajemen Penjualan Rumah Pada Perum Perumnas Regional IV Bandung”. Persaingan yang semakin ketat dalam bidang properti telah memotivasi Perum Perumnas sebagai Badan Usaha Milik Negara untuk menyiasati peluangpeluang yang ada sehingga pada akhirnya dapat mencapai target penjualan yang sesuai dengan segmen pasar yang dituju. Adapun yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui tujuan, pelaksanaan, faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan serta kendala-kendala yang dihadapi Perum Perumnas Regional IV berkaitan dengan penjualan rumah. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif yang sifatnya memberikan gambaran yang jelas mengenai keadaan perusahaan sehubungan dengan masalah yang akan diteliti. Teknik pengumpulan data yang digunakan untuk mendapatkan data primer dilakukan dengan cara observasi dan wawancara, sedangkan untuk mendapatkan data sekunder digunakan penelitian kepustakaan. Pelaksanaan manajemen penjualan rumah yang dilakukan oleh Perum Perumnas pada umumnya bertujuan untuk mencapai target penjualan, memenuhi kebutuhan dengan pemberian perumahan yang layak dengan harga terjangkau. Pelaksanaan manajemen penjualannya dimulai dari menentukan peranan tenaga penjual, merencanakan tahap penjualan, melaksanakan promosi sampai dengan mengevaluasi dan mengontrol hasil kerja para tenaga penjual. Adapun faktorfaktor yang perlu dipertimbangkan dan perlu diperhatikan yakni dengan melihat kondisi Perusahaan, kemampuan tenaga penjual, kondisi konsumen, modal serta pesaing. Kendala yang dihadapinya berkaitan dengan pelaksanaan manajemen penjualan rumah, salah satunya adanya kesulitan dalam pemilihan tenaga penjual yang handal dikarenakan kurangnya waktu dan dana dalam pelatihan tenaga kerja.
URI: http://repository.widyatama.ac.id/xmlui/handle/123456789/4358
Date: 2006


Files in this item

Files Size Format View
Cover.pdf 15.88Kb PDF View/Open
Lembar Pengesahan.pdf 24.05Kb PDF View/Open
Abstrak.pdf 25.25Kb PDF View/Open
Kata Pengantar.pdf 28.55Kb PDF View/Open
Daftar Isi.pdf 27.51Kb PDF View/Open
Bab 1.pdf 34.67Kb PDF View/Open
Bab 2.pdf 57.16Kb PDF View/Open
Bab 3.pdf 51.92Kb PDF View/Open
Bab 4.pdf 41.74Kb PDF View/Open
Bab 5.pdf 28.70Kb PDF View/Open
Daftar Pustaka.pdf 22.33Kb PDF View/Open

This item appears in the following Collection(s)

Show full item record