Analisis Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Tingkat Penjualan Pesawat Telepon Pada PT Industri Telekomunikasi Indonesia (Persero)

Widyatama Repository

Analisis Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Tingkat Penjualan Pesawat Telepon Pada PT Industri Telekomunikasi Indonesia (Persero)

Show full item record

Title: Analisis Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Tingkat Penjualan Pesawat Telepon Pada PT Industri Telekomunikasi Indonesia (Persero)
Author: Fachruzi, Dera Firman
Abstract: ABSTRAK Peneltian ini berjudul “Analisis Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Tingkat Penjualan Pesawat Telepon pada PT INTI (Persero)”, dibimbing oleh Bapak H. Suwandi Suparlan, S.E., Spec. Lict.. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pelaksanaan saluran distribusi dan pengaruh pelaksanaan saluran distribusi terhadap tingkat penjualan Pesawat Telepon pada PT INTI (Persero). Objek penelitian adalah pelaksanaan saluran distribusi dan pengaruhnya terhadap tingkat penjualan. Lokasi penelitian adalah PT INTI (Persero) sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang industri telekomunikasi. Penelitiaan ini menggunakan metode deskriptif analisis, data yang diperoleh dengan menyebarkan kuesioner diolah dengan suatu analisis secara kuantitatif. Rancangan pengujian hipotesis meliputi penetapan hipotesis nol, pemilihan test statistik dan penetapan signifikansi dari variabel independen terhadap variable dependen. Dalam penelitian ini hipotesis diuji dengan menggunakan analisis jalur. Berdasarkan penelitian yang telah penulis lakukan baik yang dilakukan melalui penelitian kepustakaan maupun penelitian di lapangan, dapat diambil kesimpulan sebagai berikut : 1. Pendistribusian dalam upaya meningkatkan penjualan pada PT. INTI (Persero) Bandung dilakukan dengan melalui langkah-langkah menentukan bentuk saluran distibusi/chanel, menentukan lokasi agen dan transportasi untuk pengangkutan barang dari tempat ke tujuan. 2. Saluran distribusi yang berpengaruh secara signifikan terhadap tingkat penjualan pesawat telepon pada PT.INTI (Persero) adalah cakupan saluran distribusi (X2) dan pemeliharaan persediaan (X5). Bahwa dimensi pemeliharaan persediaan dari variable saluran distribusi memiliki pengaruh paling besar terhadap tingkat penjualan pesawat telepon pada PT.INTI (Persero), yaitu sebesar 0,27. Hal ini menunjukkan bahwa tingkat jumlah persediaan, kualitas persediaan, dan jumlah sistem persediaan menjadi komponen penting bagi para agen, sehingga sangat mempengaruhi tingkat penjualan. 3. Dengan adanya jumlah persediaan yang optimal, yang diperoleh dari pemeliharaan persediaan maka perusahaan dapat mengantisipasi permintaan secara tiba-tiba dari pelanggan. diperoleh dari pemeliharaan persediaan, untuk mengurangi biaya operasi, dan biaya kegiatan lain, yang meliputi biaya produksi, biaya pemeliharaan bahan baku, serta biaya transportasi. Selain itu, dengan pemeliharaan persediaan, maka hal-hal yang tidak terduga, seperti pemogokan tenaga kerja, bencana alam, kenaikan permintaan, serta keterlambatan dalam proses produksi dapat diantisipasi
Description: ABSTRACT The title of this research is “The Influences Analysis of Distribution Channel to the Telephone Sales Rating at PT INTI (Persero)”, guiding by Sir H. Suwandi Suparlan, SE, Spec. Lict. The research objective is to analyze the influences of distribution channel to sales rating. The site of the research is PT INTI (Persero) Bandung. The research object is the influences of distribution channel to the sales rating. The location at PT Industri Telekomunikasi Indonesia (Persero), a state owned enterprise in telecommunication industries and services. This research used analysis descriptive method, which describes what is the firm to do based on the facts in the firm, by using questioner then processed to be data so analyses the qualitative and quantitative data.Hypothesis Testing Design consists define noel hypothesis, select test statistic and define significance and independent variable to dependent variables. In this research this hypothesis testing by path analysis. Based on the research doing by library research and filed research, the result of this research are: 1. Channel Distribution Activity by PT INTI (PERSERO), based on the observation applied the distribution channel is harmonizing to the firm rule. The distribution activity to reach the sales rating at PT. INTI (Persero) Bandung applied by the steps: choice the channel distribution form, choice the agent’s location and transportation to bring goods from firm to the locations. 2. The scope of distribution channel (X2) and inventory maintenance (X5) influence the telephone sales rating significantly. The research results in inventory maintaining has the great influence to the sales rating (0,27). It shows that total inventory, quality of the inventory, and total inventory system being the main component to the agent that influence the sales rating. 3. The optimal rate of inventory lead the company to anticipate increased demand at the moment. Those optimal rate comes from by maintaining it to reach the decrease of the operation, production, material, and transportation cost. Besides that, the accidental situation, such us labor waves, earth quakes, the rising of the demand, the production process which run slower can be anticipated.
URI: http://repository.widyatama.ac.id/xmlui/handle/123456789/1718
Date: 2004


Files in this item

Files Size Format View Description
content1a.pdf 20.81Mb PDF View/Open Content 1a
content1b.pdf 4.558Mb PDF View/Open Content 1b
content2a.pdf 20.91Mb PDF View/Open Content 2a
content2b.pdf 3.742Mb PDF View/Open Content 2b
Theis Dera - Data, Validitas & Reabilitas 6.xls 364Kb Microsoft Excel View/Open data excel

This item appears in the following Collection(s)

Show full item record